本社の設計部で主にパレタイジングロボットの機械設計に携わり、2年前にSE部へ異動になりました。SEはお客さまからのご要望にもとづいて基本設計をつくりますが、商談では営業の判断を超えるご要望も多く、そういうときに解決法を考え提案するのも仕事です。営業同行して、現場の状況を把握したうえで、ご提供できるソリューションを説明する。できあがっているものを売るわけではありませんから、納得してご契約いただく必要があります。技術的な知見、経験が求められるので、自ずと設計部で7、8年以上キャリアを積んだ人間が配置されるようになっています。

私は立場的に、今まで当社として経験のないものや新規案件を中心に担当しています。ロボットそのものに新しい機能を求められることもあるし、IoTや画像処理といった新しい技術をお客さまのニーズにマッチングさせるのもSEの仕事です。ですから新しいものに興味があり、常にアンテナを張っていることが好きな人に向いています。また当社には上流から下流まで色々な技術がインプットされていますが、それらをパッケージすることで大規模な搬送システムを実現できるのも、専門メーカーとしての醍醐味だと思います。